一说新零售,不少老板一挑眉,一挥手,说,“嗨,这不就是马云的新忽悠”。
又有人说,“哪有什么新零售、旧零售,不都是零售”。
确实,自从马云抛出这个概念之后,阿里巴巴除了购入若干实体零售百货,我们也没看到令人惊奇的新玩法。猛一看去,马云真的像是耸人听闻。
果真如此?
您可千万留心。
曾鸣认为,2018年到2023年这5年中,由供应链大平台供货给小企业,再由小企业对接给用户的S2b2C模式会兴起,一批新型供应链平台和一批网红小企业主将迎来一波红利期。
前方高能,请坐稳扶好,认真观看。
C2B是终局,但不是现在
2012年,曾鸣跟马云聊天时,两人碰撞出了 C2B 的提法,认为这应该是互联网时代、数据时代最重要的商业模式,也是最基本的思考的方法。
至今,这两位大咖依然认为C2B是趋势,然而道阻且长,需要先做中间形态,此处先按下不表。
所谓C2B(Consumer to Business,即消费者到企业)指的是,消费者提出需求后,由企业按需求去提供商品或者内容、服务。消费者根据自身需求,主动被动之间就参与了产品设计、生产甚至定价。
然而,以前讲 C2B 的时候,都是强调大规模的定制,强调个性化,是从客户价值的角度来讲,提供个性化的服务。
但是曾鸣现在意识到,个性化的起点其实是先建立跟客户的持续互动,这个是一切的开始。
说到底,客户需要的是服务,而不是仅提供简单的产品。因为,在未来任何企业,如果不跟客户建立一个持续的互动关系,它就没有办法去理解客户,也就没有办法得到客户的实时反馈,没有办法挖掘潜在需求。
曾鸣认为,在未来,零售的竞争一定体现在智能商业层面——即形成活数据的闭环起点是跟客户持续的反馈:比如淘宝个性化的推荐给商品,点击就说明这个好,不点击就说明不好,然后整个算法在后台计算下次推荐什么。智能商业是建立在持续优化、强大的算法引擎和活数据的闭环之上。
然而,想要真正实现C2B,从消费者端直接反馈到生产端,以现状来看是实现不了的。当下,我们的工厂生产模式仍是工业时代的线性思维的产物,流水线、供应链、层次、管理都是相对固定封闭。